第二步，排序
第一步，统计各类商品累计销售额
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- 以商品为统计单元，计算各类商品的销售额。
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+ 以商品为统计单元，计算各类商品的销售额。
第二步，排序
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第三步，计算累计销售额占比
第四步，划分商品类型
第五步，绘制帕累托图
第六步，针对不同类别的商品，制定不同的库存策略
- A类商品对公司销售额贡献最大，这种商品备货周期短，在保证安全库存的情况下，应该小批量多批次按需储存，尽可能降低库存总量，减少仓储管理成本，但如果控制不好库存，很容易出现断货风险。
+ A类商品对公司销售额贡献最大，这种商品备货周期短，在保证安全库存的情况下，应该小批量多批次按需储存，尽可能降低库存总量，减少仓储管理成本，但如果控制不好库存，很容易出现断货风险。
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- C类商品属于长尾商品，备货周期更长，最好是集中采购，并适当增大库存量，相应减少订货次数。
+ C类商品属于长尾商品，备货周期更长，最好是集中采购，并适当增大库存量，相应减少订货次数。
- 帕累托分析法源于经典的二八法则。意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财务分配的研究结论：20%的人口掌握了80%的社会财富。这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。因此帕累托法则又被称为80/20法则。
- 帕累托分析的核心观点是：在许多情况下，大部分的问题、效益或成本都来自于少数的要素。换句话说，少数关键要素占据了绝大多数的结果。这一规律在许多领域都具有普适性，例如：
- 在企业中，80%的利润可能来自于20%的产品或客户。
- 在销售中，80%的销售额可能来自于20%的销售员或产品。
- 在质量控制中，80%的缺陷可能来自于20%的原因或工序。
- ABC 分类法全称应为 ABC 分类库存控制法。
- 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法
- 、ABC分析法、ABC 管理法，平常也称之为「80 对 20」规则。
+ 帕累托分析法源于经典的二八法则。意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财务分配的研究结论：20%的人口掌握了80%的社会财富。这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。因此帕累托法则又被称为80/20法则。
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+ 帕累托分析的核心观点是：在许多情况下，大部分的问题、效益或成本都来自于少数的要素。换句话说，少数关键要素占据了绝大多数的结果。这一规律在许多领域都具有普适性，例如：
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+ 在企业中，80%的利润可能来自于20%的产品或客户。
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+ 在销售中，80%的销售额可能来自于20%的销售员或产品。
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+ 在质量控制中，80%的缺陷可能来自于20%的原因或工序。
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+ ABC 分类法全称应为 ABC 分类库存控制法。 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、ABC 管理法，平常也称之为「80 对 20」规则。
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案例背景：
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- 现有以下某商店的客户消费原始数据，需要采用波士顿矩阵分析方法，对客户进行分类：
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+ 现有以下某商店的客户消费原始数据，需要采用波士顿矩阵分析方法，对客户进行分类：
第一步，统计各个客户的消费次数和消费金额
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- 以客户ID为统计单元，分别计算各个客户累计的消费次数、消费金额。
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+ 以客户ID为统计单元，分别计算各个客户累计的消费次数、消费金额。
第二步，确定象限测度划分标准
第三步，绘制散点图
第四步，坐标轴区域绘制象限测度划分标准