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实训目标
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实训要求
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投放周期分为冷启动期、增长期、稳定期三个阶段。请将预算分配到渠道和三个时间段中。
| 渠道 | 渠道定位 | 预算占比（%） | 预算金额（元） | 冷启动期投放预算（元） | 增长期投放预算（元） | 稳定期投放预算（元） |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {{ displayMoney(rowBudgetAmount(row)) }} | ||||||
| 当前渠道预算占比合计 | {{ displayMoney(budgetPercentageTotal) }}% | {{ displayMoney(rowBudgetTotal) }} | 预算金额由总预算 × 预算占比自动计算 | |||
尚未读取到产品发布渠道评估的渠道数据。请先完成并保存该模块的渠道数据。
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新品投放的 6 周内，不同阶段、不同渠道需要执行不同的投放策略。请从策略选项池参考并为每个渠道在每个阶段选择或填写两项投放策略。
| 阶段 | {{ channel }} |
|---|---|
| {{ phase }} |
|
| 请先完成第一步并填写至少两个渠道。 | |
| 策略描述 | 适用阶段 | 适用渠道 |
|---|---|---|
| {{ item.description }} | {{ item.phase }} | {{ item.channel }} |
Step {{ String(activeStep).padStart(2, "0") }}
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产品投放结束后，企业从各渠道后台导出投放数据，核算每个渠道的点击率和ROI，判断是否达标。请从案例资料中获取各渠道的真实投放数据（曝光量、点击量、成交额、推广花费），填入下表并核算各渠道的点击率与ROI（投产比）。
计算保本 ROI
根据案例资料填写产品毛利率，计算保本 ROI。
保本 ROI = 1 ÷ 毛利率；当投产比达到该数值时，推广花费刚好等于产品的毛利额，实现投放盈亏平衡。
完善投放数据
根据案例资料填写下表，并计算点击率和实际 ROI。
| 渠道 | 曝光量 | 点击量 | 点击率（%） | 成交额（元） | 推广花费（元） | 实际 ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {{ row.channel }} | ||||||
| 请先完成第一步并填写至少两个渠道。 | ||||||
Step {{ String(activeStep).padStart(2, "0") }}
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投放效果评估
企业投放目标为整体ROI不低于保本ROI。请依据步骤三的核算结果，判断各渠道投放是否达标；对不达标渠道，根据案例资料从选项池中选择最可能的问题诊断与优化动作。
| 渠道 | ROI | 是否达标 | 问题诊断 | 优化动作 |
|---|---|---|---|---|
| {{ row.channel }} | {{ displayFixed(row.roi) }} | |||
| 请先完成并保存第三步投放数据。 | ||||
优化决策
结合整体ROI与各渠道达标情况，总结本方案是否需要调整及调整方向，包括，整体ROI是否达标？哪些渠道拖累整体效果？优先调整哪个渠道？